Business Development Manager

Gaat je interesse uit naar wat er reilt en zeilt in onze maatschappij? Laaf je je dorst naar kennis over beleid en het politieke schouwspel via diverse (nieuws)kanalen en ben je sociaalvoelend en eerder extravert? Dan ben jij vast de geschikte persoon om bruggen te bouwen tussen onze organisatie en de publieke sector.

Als Business Development Manager beschik je bij voorkeur over een eerste sales-ervaring in Solution Sales. Je opent deuren bij klanten en prospects in de publieke sector en werkt samen met je presales en operations collega’s. Je gaat voor een brede sectorbenadering waarbij dossierbeheer centraal staat in de aanpak. Dit gaat hand in hand met documentbeheer, datadeling, data analyse en inzet van Artificial Intelligence.

Wat ga je doen?

Je opent deuren bij onze klanten en prospects en werkt samen met je collega’s uit presales en operations om de issues van onze klanten op te lossen met de juiste Bridg-oplossingen. Je werkt volgens een duidelijke prospectiestrategie en identificeert nieuwe sales opportuniteiten. Je zet door, ook wanneer het even tegenzit en je vindt gemakkelijk zelfstandig je weg in onze organisatie.

Als Business Development Manager voer je volgende taken uit:

• Tijdens een inloopperiode leer je Bridg kennen en word je klaargestoomd om je business development rol op te nemen.

• Je verkent situaties bij klanten en vertaalt hun behoeften naar Bridg-oplossingen.

• Je begrijpt de kunst van het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.

• Je onderhoudt je netwerk en breidt het voortdurend uit.

• Je neemt initiatieven om samen met Marketing onze klanten en prospects warm te maken voor de Bridg-oplossingen.

Je technische skills 

• Uiteraard heb je affiniteit met IT en ben je gemotiveerd je hier verder in te verdiepen.

• Je hebt een diepgaande interesse voor, inzicht in en kennis van de markt voor Business Process Management / Customer Relationship Management / Enterpise Content Management / software.

• Je hebt affiniteit met het procesmatig denken in sterke wetgevingsgestuurde omgevingen zoals de publieke sector. Of je wil je hier helemaal in laten onderdompelen.

Je soft skills

• Je hebt ervaring in een Pre-Sales / Business Development-rol, idealiter binnen een innovatieve Software-omgeving.

• Je hebt uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.

• Je kan je snel inleven in de functionele nood van je prospect en dit vertalen naar een software ondersteuning.

• Je hebt het vermogen om te gedijen in verschillende klantensituaties tegelijk en prioriteiten te stellen.

• Je hebt bij voorkeur affiniteit met gangbare maatschappelijke thema's of reeds opgebouwde domeinkennis rond de Vlaamse en Belgische overheid.

• Je weet hoe een aanbesteding te doorgronden en een goed aanbod uit te werken op papier.

Je taalvaardigheid  

• Nederlands en goede kennis van het Engels en het Frans

Je diploma  

• Professionele Bachelor  of gelijkwaardig door ervaring.